自2011年以來，多家紅極一時的LED行業(yè)知名企業(yè)相繼倒閉，僅2012年深圳倒閉的LED生產(chǎn)企業(yè)就已達80余家，就在人們認為LED嚴重產(chǎn)能過剩，遇上當(dāng)前經(jīng)濟不景氣，是LED行業(yè)的“冬天”之際，齊普光電卻一路高歌，謀劃著更大發(fā)展，齊普光電認為一個LED行業(yè)大洗牌的時代來臨了......

　　為此DAV數(shù)字音視工程網(wǎng)專門采訪了齊普光電楊總：

　　楊總：齊普光電2000年就進入LED顯示屏行業(yè)，是我國較早從事LED顯示屏的企業(yè)之一，您能為我們介紹下齊普光電發(fā)展歷程嗎?這十多年的發(fā)展主要經(jīng)歷了那幾個階段?

　　創(chuàng)立于2000年7月的深圳市齊普光電子股份有限公司，總部坐落于改革開放的前沿城市——深圳市寶安區(qū)石巖街道辦寶石科技園。十三年以來，齊普光電始終信奉“關(guān)注需求、執(zhí)著創(chuàng)新、成就客戶”的經(jīng)營策略，專注于中高端市場LED顯示屏市場產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，致力于為客戶提供高可靠性的、安全的，節(jié)能環(huán)保的LED電子顯示設(shè)備解決方案。

　　作為一家較早從事LED顯示屏行業(yè)的企業(yè)，從第一塊LED顯示屏落戶新加坡的那一刻起，齊普光電經(jīng)歷了一次又一次跨越和提升，銷售業(yè)績一路飆升，7項發(fā)明專利，20多項科研成果，數(shù)10款暢銷產(chǎn)品，100多人的銷售隊伍，1000多個以上的經(jīng)典案例，15000平方以上生產(chǎn)經(jīng)營面積，3億元以上的銷售業(yè)績，因此發(fā)展成為LED顯示屏行業(yè)中的主流品牌。率先實現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)格、批量化生產(chǎn)、程序化作業(yè)、系統(tǒng)化運作的獨特經(jīng)營模式，為齊普光電LED顯示屏的品質(zhì)穩(wěn)定和產(chǎn)品性價比的不斷提升提供了有力的幫助，并在行業(yè)內(nèi)率先通過3C認證、美國UL、歐洲CE和RoHS認證和ISO9001質(zhì)量體現(xiàn)認證，在國際國內(nèi)市場贏得了良好的口碑。十幾年來，齊普光電LED顯示屏因良好的形象、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、豐富而又全面的產(chǎn)品線和高性價比等特點，受到全球市場的廣泛認可和接納，齊普光電的足跡已經(jīng)踏遍了30多個省、市、自治區(qū)，產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外150多個國家和地區(qū)。并與2012年獲得深圳名牌產(chǎn)品、國家高新技術(shù)企業(yè)。

　　齊普光電一次又一次的跨越，實力不斷加強。齊普光電歷經(jīng)13年的華麗轉(zhuǎn)變，逐漸完成了由小壯大，由弱到強的華麗轉(zhuǎn)變，最終奠定了齊普光電在LED顯示屏行業(yè)的地位。

　　楊總;您是如何看待我國LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展歷程?

　　每一個行業(yè)的發(fā)展，就像歷史發(fā)展的必然規(guī)律一樣，總是跨越式和螺旋式的上升，時刻面臨著發(fā)展與大發(fā)展，洗牌與被洗牌，提升與被提升，變革與被變革的轉(zhuǎn)變過程。十多年來，中國的LED顯示屏行業(yè)從無到有，從單色到雙基色，從雙基色到全彩色的階段。齊普光電作為較早從事LED顯示屏行業(yè)生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，有幸見證了中國LED顯示屏行業(yè)的多個階段。

　　在現(xiàn)今這個低碳經(jīng)濟、節(jié)能環(huán)保的時代的背景下，LED顯示屏迅速發(fā)展，從單一的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展到現(xiàn)今的多元、自主研發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)業(yè)模式。在這個過程中LED顯示屏主要經(jīng)歷了六大階段。

　　一、形成階段：在1990年以前，LED顯示屏的應(yīng)用主要體現(xiàn)在室內(nèi)應(yīng)用方面，以室內(nèi)LED顯示屏、儀器儀表顯示等領(lǐng)域為主。在這個階段，LED的發(fā)展主要局限于材料方面的限制，在通信控制方面也存在很大的制約，LED顯示屏在應(yīng)用領(lǐng)域并沒有廣泛的展開，所展現(xiàn)的效果也非常一般，就以led大屏幕進行分析，在這段時期，LED顯示屏在國外就得到了很大的應(yīng)用，范圍也比較廣，由于受到技術(shù)、材料等多方面的制約，我國的產(chǎn)品主要以紅、綠雙基色為主，生產(chǎn)成本也比較高。

　　二、普及階段：在1990--1995這五年內(nèi)，國內(nèi)的LED行業(yè)處于一個迅速發(fā)展的階段，進入90年代以后，全球都處于一個信息高速發(fā)展的時期，通信技術(shù)在各個領(lǐng)域不斷取得突破，LED行業(yè)在材料和控制技術(shù)這兩大領(lǐng)域也不斷取得新的成果，LED大屏幕顯示產(chǎn)品成為了當(dāng)時的主流。自從藍色led晶片研制成功之后，全彩LED顯示屏也出現(xiàn)在了人們的視野之內(nèi)，電子計算機的迅猛發(fā)展，使得LED顯示屏的動態(tài)效果成幾何倍數(shù)的提升，這幾年是我國LED行業(yè)增長最為迅速的一段時期。

　　三、提升階段：這一階段處于1995--2003年，在這一時期，LED顯示屏的應(yīng)用進入到了一個非常穩(wěn)定的提升時期，產(chǎn)業(yè)格局不斷的進行完善，整體呈現(xiàn)一個穩(wěn)步提升的趨勢，另外，全彩色LED顯示技術(shù)在各方面都取得了很大的提升。在這個時期，競爭也不斷加劇，國內(nèi)出現(xiàn)了很多中小企業(yè)，產(chǎn)品價格也不斷回落，這對于消費者來說無疑是一件非常喜人的事情。LED顯示屏在應(yīng)用領(lǐng)域也進一步的擴大，已經(jīng)成為了市場的主流顯示產(chǎn)品。

　　四、創(chuàng)新階段：2003--2007年，這幾年是LED顯示屏的創(chuàng)新階段，國內(nèi)各大企業(yè)可謂說是百花齊放，LED產(chǎn)品技術(shù)和應(yīng)用領(lǐng)域從橫發(fā)展，形成了廣闊的市場，有市場就會有競爭，競爭的不斷加劇推動著LED在在應(yīng)用方面不斷改進，不斷的有新產(chǎn)品問世，LED在基礎(chǔ)材料和相關(guān)技術(shù)方面的發(fā)展，使得國內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新水平不斷提高。

　　五、規(guī)?；A段：2008--至今，LED顯示屏的應(yīng)用趨于成熟，并迅速向著規(guī)?；姆较虬l(fā)展。在一系列大型的體育賽事上，LED產(chǎn)品得到了廣泛的應(yīng)用，更進一步的推動了應(yīng)用市場和產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，各中小企業(yè)已經(jīng)開始了整頓、合并，只有通過整合，才具有和大型企業(yè)競爭的資本。國內(nèi)LED行業(yè)很多現(xiàn)象表明，我國LED行業(yè)正向著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。

　　六、行業(yè)大洗牌階段：2011年—至今，前期大批從業(yè)者的涌入，導(dǎo)致行業(yè)魚龍混雜，產(chǎn)能過剩，行業(yè)洗牌成趨勢。自2011年以來，鈞多立、愿景光電、博倫特、浩博光電、大眼界、億光、十方光電等一批LED顯示屏企業(yè)相繼倒閉，雷星光電、中山市雄記燈飾廠也沒能堅持到LED照明進入民用市場的黎明，臺灣的LED晶粒廠奇力光電、中山市世豪磊晶廠等倒閉破產(chǎn)，洗牌的陰影就一直籠罩著LED行業(yè)，2012年深圳倒閉的LED生產(chǎn)企業(yè)就已達80余家，2013年再現(xiàn)老牌企業(yè)破產(chǎn)。行業(yè)洗牌成近幾年主流，洗牌是LED行業(yè)成長必然要經(jīng)歷的陣痛，而洗牌后時代行業(yè)必將走向健康穩(wěn)步發(fā)展。

　　中共十八大召開以來，城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐不斷加快，集約化經(jīng)濟逐漸成為主流，國家也在大力實施節(jié)能環(huán)保戰(zhàn)略，LED顯示屏未來發(fā)展前景不可估量，高可靠性和節(jié)能環(huán)保的LED顯示屏，必將成為未來市場發(fā)展的主流產(chǎn)品。

　　近年由于經(jīng)濟不景氣，競爭加劇，先后有幾家原來紅極一時的LED廠家倒閉，您認為他們的問題是什么?從中看到些什么經(jīng)驗教訓(xùn)?

　　LED顯示行業(yè)的火熱發(fā)展，吸引了不少中小企業(yè)涉足，而其中不乏抱著“舀一瓢就走”心態(tài)的投機企業(yè)。這些企業(yè)關(guān)心更多的是利潤，而較少顧及企業(yè)特別是行業(yè)的長遠發(fā)展。近幾年來，我們也看到，有幾家非常優(yōu)秀的LED企業(yè)跑路了。從長期來看，這是LED顯示屏市場發(fā)展的必然趨勢，也是每個行業(yè)都需要要經(jīng)歷的一個階段。

　　透過這一個個倒閉的企業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)倒閉的原因是多方面的。有的是大環(huán)境的影響，有的是自己企業(yè)的管理過程中出現(xiàn)了嚴重的問題，但更多的則是一味追求高速快進，忽略了市場的發(fā)展規(guī)律，并不斷地挑起LED行業(yè)的惡性競爭，使整個行業(yè)陷入一片混亂。這樣的企業(yè)必然走向失敗。

　　另一方面，從這些倒閉的企業(yè)中，也留給了我們新的沉思。企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中， 不能任意妄為，也不能抱殘守缺，而應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展的必然很規(guī)律，在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中進步，在進步中變強變大。

　　比起其他企業(yè)來，齊普光電是幸運的，所選擇的營銷模式也是正確的。這主要得益于吳總的正確決策，也得益于我們建立了一個精英的銷售管理團隊。2000年成立伊始，齊普光電始終堅持穩(wěn)健經(jīng)營，穩(wěn)打穩(wěn)扎的經(jīng)營策略，堅持以品質(zhì)為先，以產(chǎn)品為主的經(jīng)營思路，堅決奉行“關(guān)注需求、執(zhí)著創(chuàng)新、成就客戶”的原則，全面致力于LED顯示屏新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究和開發(fā)。十多年來，齊普光電的產(chǎn)品更新了一代又一代，攻克了一個又一個科研難關(guān)，翻越了一個又一個高峰，技術(shù)實力不斷提高，產(chǎn)品品質(zhì)精益求精，服務(wù)體系日趨完善，最終成就了現(xiàn)在的齊普光電。

　　十多年來，我們獲得的發(fā)明專利就高達七項之多，我們的新型應(yīng)用專利和外觀專利更是高達三十多項，與國內(nèi)數(shù)家高等院校深入合作，成立產(chǎn)、學(xué)、研合作單位，以持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品滿足不同客戶的需求，不斷提高LED顯示屏制作技術(shù)，進而促進和推動LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展。

　　面對競爭激烈的led市場，齊普光電是如何脫穎而出?齊普光電有什么鮮明特點，其核心競爭能力是什么?

　　近年來，我國LED顯示屏行業(yè)已進入了一個全面發(fā)展時期，一方面國際知名品牌積極進軍國內(nèi)市場，攻城略地;另一方面，國內(nèi)品牌也不甘示弱，力爭上游。生機勃勃的LED顯示屏行業(yè)，吸引著眾多中小企業(yè)的加入。

　　在這個不見硝煙的“戰(zhàn)場”，內(nèi)外兼修、著眼于長遠發(fā)展的國內(nèi)LED顯示屏企業(yè)，紛紛亮出自己的“殺手锏”，從技術(shù)、產(chǎn)品、品牌等各方面強力出擊、齊頭并進，爭做這場“戰(zhàn)爭”的“贏家”。

　　2012年開始，LED顯示屏行業(yè)開始重新大洗牌，整個行業(yè)經(jīng)歷了一場大的變革，一些優(yōu)秀的LED顯示屏企業(yè)脫穎而出，紛紛進駐資本市場，開始資本市場的運作，LED顯示屏行業(yè)正式進入資本運營新時代。在資本運營時代，LED顯示屏行業(yè)上演了一場場收購與被收購，整合與再整合的精彩話劇。整個行業(yè)呈現(xiàn)出典型的兩級分化，大的越做越大，小得越來越萎縮，最終被整個行業(yè)淘汰。

　　作為一家擁有十多年成功運營的公司，齊普光電時刻關(guān)注著這一現(xiàn)象，但并沒有被這一現(xiàn)象所左右，始終堅持穩(wěn)健務(wù)實的企業(yè)風(fēng)格，整潔有序的企業(yè)形象，堅信產(chǎn)品的品質(zhì)是贏得市場的重要砝碼。在此基礎(chǔ)上，齊普光電奮力拼搏，不斷得擴大自己的產(chǎn)能，專注于行新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)和研究，制訂出了一系列的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，嚴格按照品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)推出了一件又一件輕薄簡約、亮麗均勻、穩(wěn)定可靠、節(jié)能環(huán)保的LED顯示設(shè)備，演繹著一個又一個經(jīng)典案例，從美國到歐洲，從歐洲到非洲，從非洲到澳洲，從歐洲到南美，從南美到東南亞，從東南亞到中國的每一個角落，齊普光電顯示屏的觸角深入到了五湖四海的每一個角落，我們每年為市場提供的LED顯示屏已經(jīng)超過5萬平方米。

　　盡管齊普光電逐漸成長起來了，但我們的腳步并沒有停留。我們一直致力LED顯示領(lǐng)域的長遠發(fā)展目標(biāo)，一直本著對客戶負責(zé)、對行業(yè)發(fā)展做貢獻的理念，積極思考和摸索LED行業(yè)的發(fā)展趨勢及規(guī)律，這也是齊普電的企業(yè)精神所在，也是齊普光電在發(fā)展中對行業(yè)和客戶負責(zé)的真實寫照。這是齊普光電的核心競爭力之所在。

　　一個企業(yè)想要做大做強，除了在產(chǎn)品、管理上下功夫，品牌建設(shè)也應(yīng)始終貫穿于企業(yè)的整個發(fā)展過程。LED顯示屏行業(yè)作為一個新興行業(yè)，企業(yè)的品牌建設(shè)也應(yīng)引起國內(nèi)各企業(yè)的重視，這是一個著眼于長遠發(fā)展的企業(yè)所用必備的素質(zhì)。LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過了一系列的并購和整合，逐漸向品牌化運作時代發(fā)展。

　　十多年來，齊普光電并沒有投入大量的費用來宣傳和推廣品牌，而是盡自己最大的努力苦練內(nèi)功，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，在技術(shù)上尋求新的突破，開發(fā)出客戶需求的產(chǎn)品滿足市場和客戶的需求，進而贏得客戶的認可。因為齊普光一直堅信，“品牌是企業(yè)在長期的發(fā)展中，幾個關(guān)鍵性因素在自然而然、潛移默化的過程中，在客戶中形成的一種對企業(yè)的印象或者一種認知、認同。”“幾個關(guān)鍵性因素”是指長期的品質(zhì)、口碑、質(zhì)量、理念。

　　在發(fā)展過程中，盡管我們面臨著很多現(xiàn)實的誘惑。以顯示屏行業(yè)為例，對不同材料的嘗試可以為企業(yè)帶來巨大的利潤。從做生意的角度而言，企業(yè)管理者如果看重公司的效益，可以去做、去賺錢;但管理者更需站在公司長遠發(fā)展的角度，對自己有一定的要求。這就需要面臨煎熬、拒絕誘惑。短期來看，雖然利潤沒有其他企業(yè)高，發(fā)展沒別人快，但長期來看，企業(yè)會最終會被客戶所接受。因為追求短期效益的企業(yè)，客戶會慢慢的拋棄他，推廣的難度也會越來越大。在品牌建設(shè)中，我們一直特別重視產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、技術(shù)和客戶對齊普光電的認可，以及在產(chǎn)品生產(chǎn)和管理中對標(biāo)準(zhǔn)的嚴格堅持，本著“系統(tǒng)管理、嚴謹高效”的發(fā)展理念，才贏得了客戶的良好口碑，也贏得了齊普光電一次又一次新的突破。這也是齊普擁有良好的品牌形象、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)的根本之所在，也是齊普在全球市場上獲得客戶廣泛認可和接納的根本之所在。

　　楊總;談?wù)勎磥淼陌l(fā)展規(guī)劃?

　　經(jīng)歷了2013年的市場調(diào)整，LED顯示屏市場正進入一個新的發(fā)展時期。盡管整個行業(yè)的競爭異常激烈，“產(chǎn)能過剩”、“產(chǎn)品同質(zhì)化”、“利潤稀薄”這一個個代名詞充值著整個行業(yè)，但一些有實力的LED電子顯示屏廠商有望憑借企業(yè)本身所具有的獨特優(yōu)勢取得快速發(fā)展。

　　有權(quán)威專家預(yù)測，未來2-3年，LED電子顯示屏的產(chǎn)業(yè)集中度會快速提升，LED電子顯示屏市場規(guī)模將保持在10%-20%的增長，未來LED電子顯示屏利潤增長來自于霓虹燈、傳統(tǒng)噴繪、戶外廣告牌替代市場，還有高清、智能化等多功能高端led電子顯示屏市場。在這個整合時期，LED顯示屏企業(yè)應(yīng)該時刻找準(zhǔn)自己的定位，只有我們的目標(biāo)明確，我們才能找到適合齊普光電發(fā)展的道路。

　　對于齊普光電來說，十多年的沉淀，已經(jīng)為我們奠定了發(fā)展的基石，我們的品質(zhì)理念已經(jīng)贏得了大量客戶的認可，我們的科研實力正在不斷增強，LED顯示屏市場品牌化運營的正這一發(fā)展態(tài)勢，正好將齊普光帶入LED顯示屏品牌運營新時代。在未來三至五年，我們也必將整合各種優(yōu)勢資源，做大做強齊普光電這一LED顯示屏品牌。

　　另一方面，中央十八大以來，中國的經(jīng)濟已經(jīng)進入了改革開放的深水區(qū)，城市化進程的推進，城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快，為LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展迎來了新的發(fā)展機遇。在這一在大好形勢面前，齊普光電必將充分把握LED顯示屏行業(yè)這一發(fā)展機遇，在穩(wěn)健經(jīng)營、嚴謹踏實的企業(yè)風(fēng)格中，把握商機、準(zhǔn)確出擊，最終完成為客戶提供穩(wěn)定可靠、節(jié)能環(huán)保的LED顯示設(shè)備的企業(yè)使命，進而將齊普光電這一品牌建設(shè)成全球LED數(shù)字顯示設(shè)備的領(lǐng)先品牌。

　　回顧過去，齊普光電有著辛酸與挫折，有著無奈和困惑，盡管如此，齊普光電人仍一如既往，直面挫折，前仆后繼追逐夢想，我們有理由相信齊普光電明天定能更加輝煌!