縱觀09年，可以發(fā)現(xiàn)IT行業(yè)各類硬件產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家明顯增多，競(jìng)爭(zhēng)在加劇。觸控產(chǎn)品做為IT硬件類產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也必逐漸激烈。強(qiáng)手林立。據(jù)一些網(wǎng)站不全面統(tǒng)計(jì)，廣州市場(chǎng)現(xiàn)在有做觸控產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家不少于三十個(gè)。加上一些其它區(qū)域品牌，可以想像，整個(gè)廣州觸摸產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈，已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)的階段。市場(chǎng)進(jìn)入到以優(yōu)取勝的時(shí)期。消費(fèi)者不僅只注重產(chǎn)品的性能 價(jià)格，慢慢地開始向注重品質(zhì)，注重售后服務(wù)轉(zhuǎn)變。一些廠商通過(guò)增加質(zhì)保年限，以及提供完善的售后服務(wù)，想利用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來(lái)贏取顧客青睞。知名品牌不斷更新技術(shù)，觸控產(chǎn)品性能也在不斷變革，效果不斷改進(jìn)，國(guó)內(nèi)品牌也不斷增多。整個(gè)市場(chǎng)層次將開始細(xì)分。逐漸顯露出高 中 低端三級(jí)市場(chǎng)。高端主要以國(guó)外品牌為主，如(MICROTOUCH公司、ELO公司、G-TOUCH公司、GENERAL公司),中端市場(chǎng)主要以國(guó)內(nèi)一線品牌為主,如(首鋼環(huán)星公司、廣州盈東、上?？堤┛?。低端市場(chǎng)則主要以三線品牌與一些不知名品牌為主。層次內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)與層次外的競(jìng)爭(zhēng)都在加深。產(chǎn)品開始走向多樣化。各品牌不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，以取得競(jìng)爭(zhēng)決勝點(diǎn)，盡可能占領(lǐng)最大化市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品　觸摸屏可分為紅外線式、電阻式、表面聲波式和電容式觸摸屏四種，不同種類的觸摸屏各有優(yōu)缺點(diǎn)，應(yīng)用領(lǐng)域也不盡相同。觸摸屏技術(shù)起源于美國(guó)，日本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，隨后韓國(guó)和臺(tái)灣發(fā)展壯大，目前觸摸屏制造中心開始從日本和臺(tái)灣逐漸轉(zhuǎn)移到中國(guó)內(nèi)地。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查得知, 2008年全球觸摸屏出貨量達(dá)到近3億片，2009年估計(jì)將超過(guò)4億片，將比08年增長(zhǎng)38%；同時(shí)2008年出貨金額為12億5千萬(wàn)美元，估計(jì)2009年將大幅成長(zhǎng)87%，出貨金額將達(dá)23億3千萬(wàn)美元。并且在未來(lái)的多年內(nèi)，觸摸屏的銷售增長(zhǎng)也將會(huì)非常迅速，估計(jì)年復(fù)合年增長(zhǎng)率為19.5%左右，預(yù)計(jì)2013年全球觸摸屏模塊銷售額將從2009年的34億美元上升到64億美元，年復(fù)合年增長(zhǎng)率為13.7%。中國(guó)觸摸屏每年銷售量大概在4000萬(wàn)片至5000片之間，并且需求每年將以20%速度增長(zhǎng).在今后幾年內(nèi)增長(zhǎng)將會(huì)逐步放大，觸控產(chǎn)品開始在中國(guó)逐漸形成產(chǎn)業(yè)化。目前電阻式觸摸屏最為常見，占全球觸摸屏出貨量91%，但銷售額比例只有52%，未來(lái)市場(chǎng)份額會(huì)有所下降，隨著紅外線式觸摸屏技術(shù)的日漸成熟，紅外屏未來(lái)將會(huì)漸漸占領(lǐng)觸摸屏市場(chǎng)。隨著觸摸屏制造工藝與產(chǎn)品的不斷成熟,成本將會(huì)越來(lái)越低,性能也將會(huì)越來(lái)越好.小屏化觸摸屏已經(jīng)進(jìn)入成熟時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇，開始出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。因此，觸摸屏產(chǎn)業(yè)也將會(huì)向大屏化發(fā)展，以后20寸以上屏幕的觸摸屏將是銷量增長(zhǎng)的主要型號(hào)產(chǎn)品，利潤(rùn)也會(huì)比小屏相對(duì)豐厚。

　　價(jià)格　隨著觸摸屏制造技術(shù)的成熟,制造廠家的增多，各觸控產(chǎn)品生產(chǎn) 廠商為了提高銷售額，想出了各樣的銷售方案。其中特別是以降價(jià)促銷最為普遍。通過(guò)對(duì)08年與09年觸摸屏的價(jià)格對(duì)比,可以發(fā)現(xiàn),這兩年來(lái)觸摸屏的價(jià)格走勢(shì)一直以來(lái)是往下走低的.08年以前，市面上的17寸與19寸國(guó)產(chǎn)四線電阻觸摸屏，價(jià)格基本上處在350元到500元的區(qū)間內(nèi)，而到了09年,同一類產(chǎn)品價(jià)格基本掉到了250元到400元這個(gè)區(qū)間內(nèi)了.紅外屏價(jià)格的調(diào)整比例更大,從07年的上千元一片下調(diào)到現(xiàn)在三百多元一片.相信在今后的幾年里,隨著國(guó)內(nèi)觸摸市場(chǎng)的變大,觸摸屏與觸摸產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的逐步形成,必將出現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)現(xiàn)象,從而大大降低生產(chǎn)成本,影響觸摸屏產(chǎn)品價(jià)格的直線下降.17寸以下小型號(hào)觸摸屏制造的成熟,競(jìng)爭(zhēng)廠家的增多,影響了利潤(rùn)的下降,從而引導(dǎo)著一些大廠商向19寸以上大型號(hào)觸摸屏的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移.所以可以推測(cè),今后觸摸屏市場(chǎng)利潤(rùn)點(diǎn)將向集中在大型號(hào)屏上.未來(lái)幾年,觸摸屏市場(chǎng)變化將更迅速，各品牌產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整也將更快。但如果與其它IT硬件產(chǎn)品相比，觸摸屏的競(jìng)爭(zhēng)還是顯得比較平和，利潤(rùn)空間也大得多。

　　渠道　一個(gè)品牌的拓展，必須要靠一個(gè)強(qiáng)有力的渠道支持。特別在現(xiàn)在劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，一個(gè)品牌要想占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，必須要建立起相對(duì)完善的銷售渠道。盡可能拓寬產(chǎn)品的市場(chǎng)能見度。通過(guò)渠道能讓顧客可以方便地了解或購(gòu)買到產(chǎn)品。所謂得渠道者得市場(chǎng)，這句話完全體現(xiàn)出渠道的重要性。無(wú)論從產(chǎn)品的推廣到產(chǎn)品的銷售，再到產(chǎn)品的售后，都需要一個(gè)強(qiáng)有力的渠道做支撐。一個(gè)再好的產(chǎn)品，如果沒有渠道去銷售，這件產(chǎn)品也只能堆在倉(cāng)庫(kù)，最后成為一件廢品?？梢砸姷揭粋€(gè)好的渠道對(duì)一個(gè)品牌是多么具有重要性。所以如果要建立一個(gè)品牌，想長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下去，就必須建立起配合品牌發(fā)展的銷售渠道體系。目前，觸控產(chǎn)品渠道建設(shè)主要有以下幾種模式。大區(qū)代理制 省級(jí)分銷制 核心代理商制。現(xiàn)在就對(duì)這幾種模式做個(gè)簡(jiǎn)單的分析。大區(qū)代理制，就是產(chǎn)品生產(chǎn)商將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品授權(quán)給渠道商，讓渠道商全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品在某大區(qū)域市場(chǎng)的銷售。目前對(duì)大區(qū)這個(gè)區(qū)域定義各廠商各有不同。有些廠商大區(qū)指的是中國(guó)整個(gè)區(qū)域。有些則縮小為華南區(qū)或華北區(qū)。有些則是以長(zhǎng)江為界，長(zhǎng)江以北為北區(qū)，長(zhǎng)江以南為南區(qū)。不管如何定位這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，各廠商的目的都是一樣的，就是將代理權(quán)授予盡可能少的渠道商。從而可以減少對(duì)渠道商的管理，減少成本開支，能更好地控制市場(chǎng)。但如果設(shè)置的代理區(qū)域過(guò)大，也會(huì)有它的不足之處。由于代理的區(qū)域大，所以代理商必須要有能力讓產(chǎn)品銷售到每一個(gè)代理的區(qū)域。這樣就會(huì)帶來(lái)投資大，風(fēng)險(xiǎn)高，管理也會(huì)形成很大問(wèn)題。做為廠商，一般情況在一個(gè)區(qū)域都只設(shè)一到二個(gè)代理。由于渠道建設(shè)是要長(zhǎng)時(shí)間積累的，如果授予代理商代理區(qū)域過(guò)大，萬(wàn)一代理商出現(xiàn)資金或管理問(wèn)題退出產(chǎn)品代理，那么將會(huì)形成產(chǎn)品大區(qū)域無(wú)人銷售的狀況。從而形成巨大損失。不但會(huì)失去大片市場(chǎng)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，并且給以后再進(jìn)入這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)造成不利影響。所以對(duì)廠商來(lái)說(shuō)大區(qū)代理制是一種低成本，低投入，易管理，高效率但高風(fēng)險(xiǎn)的代理制度。省級(jí)分銷制是目前IT行業(yè)渠道建設(shè)用得最多的一種渠道銷售制度。這種制度主要是廠商以省為單位，將全部產(chǎn)品的銷售權(quán)授予若干個(gè)渠道商（但一般情況不超過(guò)三個(gè)），讓渠道商全權(quán)代理廠商，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各代理省份的銷售。這種制度的好處主要是授權(quán)代理區(qū)域不會(huì)過(guò)大，易于尋找合適的代理商，相對(duì)大區(qū)代理，省級(jí)代理的資金投入會(huì)減少很多，管理也會(huì)相對(duì)容易，從而能更有效管理，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而在廠商這一方，也可以降低代理商退出代理的風(fēng)險(xiǎn)。核心代理商制則是一種沒有固定區(qū)域之分，廠商將產(chǎn)品銷售代理權(quán)授予最合適的代理商的一種代理制度。目前在廣東省IT行業(yè)當(dāng)中，有些廠商授權(quán)核心代理也做一定的區(qū)域劃分。有些是以省為單位，有些是以地級(jí)市為單位，有些則是以幾個(gè)地級(jí)市聯(lián)合為單位。各個(gè)廠商都會(huì)根據(jù)不同情況進(jìn)行不同的區(qū)域劃分。核心代理商制度好的一方面在于靈活性強(qiáng)，易于尋找合適的代理。代理商則投入少，風(fēng)險(xiǎn)低，能集中資源經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。不好方面則是代理商過(guò)于分散，不易于集中管理。

　　觸控類公司推薦　廣州盈東計(jì)算機(jī)科技有限公司是在廣東省信息中心大力支持和指導(dǎo)下成立的高新技術(shù)企業(yè)。公司從業(yè)觸控類產(chǎn)品十多年，已經(jīng)逐漸發(fā)展成集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售專業(yè)一體化企業(yè)，硬件產(chǎn)品有觸摸多媒體下載機(jī)、觸摸查詢一體機(jī)、智能排隊(duì)機(jī)、KTV點(diǎn)歌臺(tái)、觸摸屏和觸摸顯示器 液晶廣告機(jī)等。軟件產(chǎn)品有：點(diǎn)點(diǎn)樂多媒體下載機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件、盈東電子政務(wù)系統(tǒng)（包括基礎(chǔ)交換平臺(tái)、辦公自動(dòng)化、工作流平臺(tái)、報(bào)表平臺(tái)和業(yè)務(wù)信息管理系列軟件）自成立以來(lái)盈東科技以敏銳的目光和不懈進(jìn)取的精神，將業(yè)務(wù)專注觸控產(chǎn)品領(lǐng)域，在不斷保持自有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)成功為多種行業(yè)客戶提供系統(tǒng)集成、各種信息化建設(shè)的解決方案，公司觸控產(chǎn)品及軟件已廣泛應(yīng)用到政府、金融、證券、保險(xiǎn)、電信、醫(yī)療、房地產(chǎn)、旅游、酒店、展覽館等行業(yè)，并得到業(yè)內(nèi)人士的好評(píng)。公司現(xiàn)與多家知名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，盈東堅(jiān)持采用先進(jìn)的研發(fā)模式、管理方式，更多的和企業(yè)溝通，圍繞著企業(yè)的需求，讓企業(yè)在信息時(shí)代握穩(wěn)無(wú)限商機(jī)。

　　代理加盟　廣州盈東自成立以來(lái)，一直希望加深與渠道的合作關(guān)系，對(duì)于與盈東合作的渠道給予了大力的支持，已經(jīng)培養(yǎng)出若干有實(shí)力的渠道合作商。盈東深知得渠道者得市場(chǎng)這個(gè)道理，所以在渠道建設(shè)方面一直都在堅(jiān)持，充分利用公司現(xiàn)有資源，全力配合合作渠道商的市場(chǎng)開拓工作，不斷加深合作，最終使得雙方達(dá)成雙贏。廣州盈東為了能把渠道鋪設(shè)得更廣更細(xì)，現(xiàn)正向全國(guó)各省份誠(chéng)招省級(jí)代理。貴司如符合以下代理?xiàng)l件，盈東科技公司將授予貴公司觸控產(chǎn)品獨(dú)家代理經(jīng)銷商的待遇和強(qiáng)有力的品牌、技術(shù)、售后服務(wù)的支持，愿與您同成長(zhǎng)，共發(fā)展!

　　(1)代理公司需具備良好信譽(yù)，對(duì)觸控行業(yè)或電腦IT行業(yè)有一定了解。
　　(2)需配備專職的技術(shù)及銷售人員負(fù)責(zé)盈東觸控產(chǎn)品的銷售，以保證代理區(qū)域的產(chǎn)品用戶能得到及時(shí)的產(chǎn)品維護(hù)。
　　(3) 為更好的向客戶介紹企業(yè)產(chǎn)品，各區(qū)域經(jīng)銷商需購(gòu)買至少3臺(tái)以上不同款式的產(chǎn)品樣機(jī)。
　　(4)授權(quán)經(jīng)銷商需信守公司承諾，維護(hù)公司品牌形象。有興趣者請(qǐng)聯(lián)系盈東渠道部經(jīng)理 黃維寧先先，電話13189082156 EMAIL：gwellinster@gmail.com.
聯(lián)系地址：廣東省廣州市天河區(qū)中山大道中車陂大崗工業(yè)區(qū)八棟二樓

　　宣傳　一個(gè)品牌的建立，特別是一個(gè)著名品牌的建立，必須要進(jìn)行長(zhǎng)周期不間斷的市場(chǎng)推廣與宣傳。品牌的基礎(chǔ)靠質(zhì)量，品牌的延伸靠宣傳?，F(xiàn)在廣州IT市場(chǎng)上著名的品牌，在進(jìn)入廣州市場(chǎng)的時(shí)候，大部分都會(huì)進(jìn)行具有針對(duì)性的廣告宣傳。通過(guò)對(duì)這些品牌廣告投放的媒體進(jìn)行了解，發(fā)現(xiàn)廣州市場(chǎng)上的各品牌廠商投放廣告的媒體都有相似性。目前廣州市場(chǎng)上的IT品牌投放廣告最多的媒介是在網(wǎng)站。而投放廣告比較多的網(wǎng)站主要有 IT互動(dòng)網(wǎng) IT世界網(wǎng) 中關(guān)村在線等。在這些網(wǎng)站當(dāng)中又是以IT互動(dòng)網(wǎng)專業(yè)性最強(qiáng)，點(diǎn)擊率最高。所以大部分著名品牌的觸控產(chǎn)品廠商都喜歡把廣告投放在IT互動(dòng)網(wǎng)。但在這些網(wǎng)站投放廣告的費(fèi)用還是相當(dāng)高的，所以只適合一些知名品牌投放。因此，一些廣告費(fèi)用預(yù)算不高的品牌，就會(huì)把廣告投放在費(fèi)用相對(duì)較低的雜志媒體上。在廣州IT市場(chǎng)投放廣告最多的雜志媒體有 電腦報(bào) 渠道商情 孫海渠道雜志等。這些雜志媒體廣告投放費(fèi)用還是比較實(shí)惠的，并且也能比較準(zhǔn)確地投放到目標(biāo)客戶眼前。另外，電腦城的戶外廣告和戶內(nèi)廣告，也都是一些品牌投放廣告比較多的媒介。一個(gè)品牌要想在市場(chǎng)上立足，制定一套能與產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)相同步的廣告宣傳計(jì)劃是有必要的。廣州盈東科技一直非常注重品牌的推廣，先后與IT互動(dòng)網(wǎng)，孫海渠道雜志簽定了初步合作推廣計(jì)劃。盈東希望借助IT互動(dòng)網(wǎng)與孫海渠道雜志這樣的宣傳平臺(tái)，提升盈東品牌的知名度，使得盈東最終能成為全國(guó)性的觸控產(chǎn)品知名品牌。

　　觸控產(chǎn)品市場(chǎng)定位　隨著國(guó)內(nèi)觸摸產(chǎn)品品牌的日積增多，競(jìng)爭(zhēng)必然不斷加劇。單一品牌想占領(lǐng)不同層次市場(chǎng)的時(shí)代即將結(jié)束。市場(chǎng)層次必將劃分。從而形成各個(gè)品牌都會(huì)根據(jù)自身狀況來(lái)定位目標(biāo)市場(chǎng)的局面。市場(chǎng)細(xì)分后，根據(jù)價(jià)格劃分會(huì)出現(xiàn)高 中 低三層不同市場(chǎng)。目前中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)定位高端的品牌主要是一些國(guó)外的品牌：如前面介紹的MICROTOUCH公司、ELO公司、G-TOUCH公司等，定位中端市場(chǎng)的品牌有 首鋼環(huán)星公司、廣州盈東等。而定位低端的品牌主要是國(guó)內(nèi)的一些品牌，分別有：廣州華意 德普特等。每個(gè)品牌都做自己的市場(chǎng)定位，定位好自己的目標(biāo)客戶。從而使今后制定的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)更有目的性。盈東點(diǎn)點(diǎn)樂產(chǎn)品做為市場(chǎng)上的知名品牌，有著紅外式觸摸屏的核心技術(shù),與現(xiàn)在市面上銷售的品牌產(chǎn)品對(duì)比，盈東產(chǎn)品有著品質(zhì)高 性能好 樣式多等多方面的優(yōu)勢(shì)，深受行業(yè)內(nèi)人員的贊譽(yù)。但從價(jià)格方面來(lái)說(shuō)，盈東產(chǎn)品是處于中端價(jià)位的，所以盈東的產(chǎn)品在觸控產(chǎn)品中性價(jià)比是非常高的。綜合盈東產(chǎn)品各種性能特點(diǎn)，再分析觸摸市場(chǎng)狀況，可以發(fā)現(xiàn)盈東點(diǎn)點(diǎn)樂品牌是中端市場(chǎng)最有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位才會(huì)有準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，才能找尋到明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能找尋到愿意購(gòu)買這種產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，盈東的營(yíng)銷人員非常明白其中的道理。